Как открыть магазин детских товаров: ключевые моменты

Открытие детского магазина — интересная и перспективная бизнес-идея. Дети есть в каждом городе или селе, и потребность в товарах для них будет всегда. Тем более, широкий ценовой диапазон товаров и ассортиментный ряд, который меняется каждый сезон вместе с трендами в детском мире, позволяет предпринимателям реализовывать самые амбициозные цели.

Если вы собираете информацию о том, как открыть детский магазин с нуля — эти советы от Торгсофт могут вам помочь.

Торговые ниши детских магазинов

Детским считается магазин, в котором продаются товары для детей возрастом от 0 до 15 лет.

Некоторые предприниматели вначале планируют открыть сразу большой детский супермаркет — и часто "прогорают" с этой идеей. Почему? Потому что в одном даже большом магазине учесть все группы детских товаров сложно. К тому же это "распыляет" ресурсы владельца и не гарантирует удовлетворение спроса, так как у магазина нет четкого уникального предложения.

Целесообразно сначала открыть узкоспециализированный магазин, в котором будет продаваться продукция определенной возрастной категории или вида товаров:

одежда и аксессуары для младенцев
магазин одежды для детей от 0 до 12 лет
магазин одежды для подростков
детские игрушки
товары для раннего развития и творчества
магазин детской спортивной одежды и товаров для спорта
праздничная одежда и аксессуары для детей
прокат детских карнавальных костюмов и товаров
одежда для школьников, школьные принадлежности
локальные комиссионные магазины

Прежде чем выбрать нишу для будущего магазина, следует тщательно изучить рынок конкурентов: в каких районах их больше всего, какую детскую продукцию они представляют, и удовлетворяют ли своим ассортиментом существующий спрос у местного населения.

Конечно, формат торговой точки зависит и от других факторов, в частности:

в каком регионе планируется открытие магазина — мегаполисе, небольшом городке или в провинции
от потребностей потенциальных клиентов

Место расположения магазина

Наиболее целесообразное решение — открыть магазин детских товаров рядом с местами, где чаще всего бывает целевая аудитория. Это не только школы, детские сады, больницы, дома творчества, центры развития детей, но и перекрестки главных улиц, торговые центры и спальные районы города. Связано это с тем, что покупки совершают как правило родители детей. И учитывая, что большинство родителей работают, — им удобнее покупать товары в свободное время — в выходные или после работы. Поэтому в крупных городах Казахстана целесообразно открывать детские магазины на главных улицах, проспектах и в ТРЦ.

Людям удобно совершать покупки за один раз и в одном месте. Например, перед зимой часто покупаются теплые вещи и обувь, при этом гардероб ребенка, который растет, меняется каждый сезон. Ездить в несколько мест — за разными товарами — нецелесообразно. Поэтому в торговых центрах можно встретить множество небольших детских магазинов разного назначения — от одежды до школьных принадлежностей. Разумное решение — открыть в торговых центрах большой супермаркет детских товаров известных брендов для всех возрастных групп и категорий.

Несомненный плюс торговых центров — значительный поток клиентов и развитая инфраструктура. Часто рядом с детскими супермаркетами открывают детские игровые комнаты или развлекательные комплексы, кафе и т.д.

Небольшие узкоспециализированные магазинчики или торговые точки имеет смысл размещать в спальных районах. В них можно представлять предметы первой необходимости для самых маленьких — подгузники, детское питание, игры, книжки и игрушки для дошкольников, сладости.

Ассортимент товаров в детских магазинах

Вы выбрали место для магазина, определились с нишей продукции, следующий шаг — выбор товарных позиций.

Первое, что нужно сделать в этом направлении, — позаботиться о разнообразии ассортимента и наличии размерного ряда на каждый вид товара.

Как открыть детский магазин одежды

Детская одежда классифицируется по возрастной категории и по полу — одежда для девочек и одежда для мальчиков и одежда младенцев. По мнению опытных предпринимателей, одежда для новорожденных и младенцев — одна из самых простых ниш с точки зрения ассортимента, так как меньше всего подвержена влиянию моды. Однако здесь нужно обращать внимание на состав одежды — материалы должны быть натуральными, гипоаллергенными и без швов. А сама конструкция одежды — без лишних элементов.

Товары для самых маленьких выгодны и с точки зрения доходности. Многие родители не экономят на расходах при рождении малыша, ведь всем новорожденным нужны коляски, кроватки, стульчики для кормления. На такие товары наценка может достигать более 200% от цены закупки. При этом, в этой категории нет сезонных колебаний — малыши появляются на свет в течение всего года.

Одежда для дошкольников — воспитанников детских садов — также должна быть качественной. Родители как правило предпочитают одежду из прочной ткани, которая не порвется при первом падении ребенка. Этот возраст — достаточно активный, поэтому одежда должна быть износостойкой.

Наиболее проблематична — категория одежды для подростков. То, что нравится им, часто не нравится мамам. Учитывая это, предпринимателям бывает сложно определить маркетинговое направление магазина и его ассортимент. Однако в этом можно увидеть и плюс. Сегмент подростковых магазинов свободен, а значит, конкуренция — минимальна. Чтобы избежать рисков, можно продавать под франшизой международной сети, которая специализируется на продажах молодежной или подростковой одежды.

Как найти поставщиков?

Основными производителями детской одежды на казахстанском рынке являются местные производители, Китай, Турция и Польша. Также за последние 10 лет значительно увеличился импорт европейских брендов детской одежды, представленный в крупных ТРЦ и мегаполисах.

Сотрудничать с казахстанскими производителями выгодно по нескольким причинам:

высокое качество товара
адекватные, гибкие цены
наличие скидок для постоянных оптовых клиентов
удобная система заказов, с возможностью дополнительно приобрести ходовые размеры и модели
местные товары производятся со всеми соответствующими лицензиями и сертификатами качества.

И главное — отечественные производители вызывают доверие у покупателей. Известные казахстанские бренды детской одеги: (здесь можно вставить примеры местных брендов).

Оформление магазина

При оформлении детского магазина важно создать уютную и welcoming атмосферу:

Яркая, привлекательная витрина
Удобная навигация по отделам
Игровая зона для детей
Место для переодевания
Приятное освещение

Бизнес-план детского магазина: стартовые расходы

Основные расходы при открытии:

Аренда помещения
Закупка товара
Оборудование (витрины, стеллажи, кассовый аппарат)
Реклама и продвижение
Зарплата персоналу
Коммунальные платежи и налоги

Примерные вложения:

Небольшой магазин (30-50 кв.м) — от 5 млн тенге
Магазин в ТРЦ — от 10 млн тенге

Открытие магазина детских товаров в Казахстане — прибыльная идея при правильном выборе ниши, места расположения и ассортимента. Важно учитывать местные особенности и спрос, чтобы обеспечить стабильную прибыль. Начинать лучше с узкой специализации, постепенно расширяя ассортимент по мере развития бизнеса.