Как посчитать наценку на товар: формула успешных продаж

Наценка на товар — ключевая часть в планировании ценообразования и разработке стратегии продаж для любого торгового бизнеса.

Что такое наценка?

Торговая наценка — это разница между стоимостью приобретения товара продавцом и его ценой реализации покупателю. Простыми словами, наценка — это дополнительная сумма к цене товара, по которой продавец его продает. В процентном соотношении это разница между ценой закупки товара и его ценой продажи.

Прежде чем решить вопрос, какая должна быть наценка на товар, предпринимателю стоит:

• понять, что конечная цена на товар должна быть адекватной и конкурентоспособной,

• уметь правильно рассчитывать цены, по которым конкуренты закупают продукцию,

• разделить продукцию по категориям и выяснить, какие товары являются самыми популярными в выбранной нише, какие пользуются спросом в конкретном регионе. Если это сезонный товар, определить, в какой период года на него растет спрос.

На какие товары лучше делать высокую наценку?

Предприниматели часто задаются вопросом, как сделать наценку на товары. Об этом мы расскажем подробнее далее.

Прежде всего важно понять, на какие товары можно ставить наибольшую наценку, а на какие — наименьшую. Размер наценки зависит от многих факторов:

• ниши товаров и самого товара,

• сумма покрытия всех расходов (на хранение, доставку),

• налогов (% налога также добавляется к наценке, чтобы избежать убытков),

• уровня спроса на товар.

Как показывает практика, высокую наценку стоит делать на товары узкой ниши, которые малоизвестны потребителю, но на которые спрос поддерживается постоянно. Именно на таких товарах делается прибыль:

• крафтовые товары, произведенные в небольшом количестве маленькими фирмами. Это могут быть дорогие консервы и полуфабрикаты, различные специфические пасты и джемы, изготовленные по авторским рецептам, полезные органические сладости, которые пользуются спросом среди небольшой части аудитории.

• сопутствующие товары к основным — соусы, закуски, специи, приправы,

• готовые завтраки, энергетики, суперфуды, веганские продукты,

• новинки — на них всегда можно делать наценку, но только на короткий период, так как покупатели могут сравнивать цены и найти более выгодный вариант,

• vip-товары с высокой ценой: брендовые или эксклюзивные вещи, продукция Apple, ювелирные украшения, элитные напитки, дорогая косметика и аксессуары, люксовая одежда, изделия ручной работы. На такой товар наценка может быть максимальной.

  Товары, на которые можно делать хорошую наценку, имеют стабильный спрос среди потребителей и не выходят из моды.

Как стоимость зависит от категории продукции

Как рассчитать наценку на товар?

Выше мы напоминали, что в магазине предприниматель должен установить конкурентоспособные цены. Для этого очень важно правильно выбрать поставщика и правильно рассчитать цену закупки товаров и её наценку.

Как определить наценку на товар? Существует несколько формул для расчета конечной стоимости товара и процента наценки:

1. Как определить продажную цену (цена продажи или реализации).

Если вы знаете примерный процент наценки, чтобы определить цену реализации, следует стоимость товара (закупочную цену) умножить на процент наценки, затем полученное число добавить к закупочной цене.
Пример

Вы купили у поставщика парфюмерию за $50, наценку на косметику установили 40%, следовательно: 50*40% = 20, цена по которой вы будете продавать продукцию составит 50 + 20 = $70.

2. Как рассчитать наценку на товар?

Классическая формула количественного определения наценки:

Наценка = цена продажи — себестоимость товара — расходы

Определение процента наценки 

Предположим, вы нашли поставщика, посчитали расходы на логистику, сравнили цены продаж у конкурентов, и вам нужно найти способ, как рассчитать процент наценки.

Калькулятор наценки выглядит так:

Наценка = (цена продажи — себестоимость) / себестоимость * 100%

В примере с парфюмами наценка составит: (70 — 50) / 50 * 100% = 40%.

Таким образом, вы сможете прикинуть, выгодно ли вам устанавливать такую цену продажи и наценку на продукцию, или это приведет к убыткам, и вам стоит её увеличить? Или, возможно, лучше сменить товар на менее конкурентоспособный?

4. Как сделать наценку на товар. Другие формулы

Чтобы определить процент наценки, можно конечную стоимость продукции разделить на цену себестоимости, вычесть единицу и умножить на 100%.

Так, парфюмерия стоила $70, себестоимость — $50. Наценка: (70 / 50 - 1) * 100% = 40%.

5. Как определить начальную цену товара у поставщика?

Любого предпринимателя интересуют закупочные (или оптовые) цены, ведь поставщик может вести двойную игру: продавать один товар вам и конкурентам по разным ценам.

Если вам известна розничная цена, по которой продает товар ваш конкурент, и предельное значение наценки, чтобы определить начальную цену, нужно к наценке прибавить единицу и разделить конечную цену реализации на это число.
Пример

Конкурент продает футболку за $20. В договоре с поставщиком прописано, что нельзя делать наценку выше 60%. Для вычисления начальной цены нужно:

1. 60%+100%= 0,6+1=1,6 

2. 20 / 1,6 = $12,5

То есть начальная цена футболки, по которой конкурент её купил у поставщика, составила $12,5.

Чтобы вести конкурентоспособную торговлю, не стоит злоупотреблять наценкой — ни слишком её уменьшать, ни слишком увеличивать. Размер наценки зависит от множества факторов, в том числе от категории товаров, сопутствующих расходов и, самое главное — от желаемой прибыли, которую вы хотите получить.

Оптимальный вариант, который работает в любых ситуациях — предоставлять высокий уровень сервиса, качественный продукт и интересные выгодные предложения для клиентов. В долгосрочной перспективе — развивать имидж магазина или бренда, чтобы покупатели обращались к вам снова и снова, даже если у вас высокие цены.